一只绿色的鸟穿上婚纱，和一头蓝白色的鹿“成亲”了，还拍了三集短剧——本年暑期，多数东说念主在小红书上刷到了这一系列吊足东说念主胃口的视频。它是话语学习平台多邻国（Duolingo）和连锁咖啡品牌瑞幸的联名营销🦄开云彩票(中国)官方网站，在很多网友看来，这种呈现方式概况显得过于“概括”，但关于多邻国，这仅仅其不拘一格的营销中的冰山一角。
既是“戏精”网红又是学习伙伴
名为Duo（中译名“多儿”）的绿色猫头鹰，是多邻国的中枢沉静物，出当今其APP图标上，也在课程学习闯关中庸用户互动。多邻国以连气儿打卡学习天数（被称为“连胜”）作为引发机制，用户不错在手机桌面添增多邻国组件，将“多儿”和面前的“连胜”数字放在细心位置。
在组件上，“多儿”的姿势和边幅会在一天之内屡次变换，时而辅以“心灵鸡汤”时而显得怒火冲冲，语境齐是催促主东说念主打卡学习。此外，多邻国也会以“多儿”和APP内其他脚色的口气发送音书奉告横幅，这种被束缚“追杀”的嗅觉令不少用户又爱又恨，而在培养用户黏性方面，“表情催打卡”的互动方式有着立竿见影的恶果。
用户小窗已经坚握在多邻国打卡近500天：“随机候责任忙容易忘打卡，然则组件和音书推送会教唆我，当今每天晚上已经会自动思起来打卡这件事了。”同期，她还会络续检验桌面组件里的“多儿”酿成了什么气象，截图行为边幅包共享给一又友，带起程边很多东说念主也意志了这个形象。
多邻国的桌面小组件
在群众话语学习商场上，多邻国早已是闻名度较高的头部平台，但其活跃用户东说念主数、付费订阅数等观念等仍然束缚攀升。多邻国（DUOL）新近发布的2025第三季度财报自满，论说期内，月活跃用户数（MAU）为1.35亿，日活跃用户数（DAU）为5050万，分裂同比增长20%和36%，付费订阅数1150万，比增34%，总预订额也比增33%。不仅如斯，在本年第一、二季度，以上观念也均终知晓24%-49%不等的同比高潮。
要是说在APP内，“多儿”还仅仅一个学习伙伴，那么外交平台上的东说念主格化运营则简直赋予了其绘影绘声的灵魂。在小红书、微博等外交媒体上，“多儿”的“毒舌”和“戏精”格调久了东说念主心。本年上半年，多邻国猝不足防线挂出了“多儿”的一张短长照，宣称其“耗费”了，疏通看吵杂心态的遍及网友估计其下一步将何如圆场。这一开顽笑式的营销事件天然被部分网友品评为制造噱头，但不得不说恶果无谓置疑——据官方线路，此举简直零老本就产生了超17亿的天然流量，不仅叫醒了多数千里睡用户，更带来了巨大的用户增量。
多邻国在iPhone的App Store中
2023年、2024年，多邻国官方分裂运行在抖音与小红书上频繁发布执行，深耕中国外交收罗。面前，其在两个平台的粉丝量分裂达到近100万和近80万，这种体量来源于其高频更新和极具网感的运营。以小红书为例，死心发稿，其2025年内发帖数目已有200多条，以“多儿”为中枢，有和明星、热播影视、热门话题的联动，也有自创的“鬼畜”剧情，每条的“活粉”互动量齐在四位数以上，其中更有点赞量单项就达到10万+的爆款。有了丰润的故事、与流行文化的赶紧接轨，“多儿”不啻是一个独一空壳的卡通形象，而是简直成为了一个可感的、领有粉丝社群的形象IP。
APP业务外，走出第二增长弧线
多邻国发布2025年Q2财报之际，其刚刚在中国商场扩充和瑞幸咖啡的联名，该事件在财报电话会议中被多邻国CEO Luis von Ahn点名。在他看来，瑞幸咖啡在中国的地位近似于星巴克，门店简直遍布寰球各地，而在归并技能，“瑞幸多家门店换上了多邻国主题遮挡，推出了印有多邻国标志的适度杯子，还打造了以多邻国定名的专属饮品。这次归并给咱们带来了显贵的增长助推。面前多邻国居品在中国商场的反响十分邃密。”
从这一发言中，足以见到新茶饮、咖啡品牌对子名参与者的助力，阐明瑞幸咖啡（LKNCY）的2025Q2财报，其在中国商场领有两万多家门店，如斯之高的商场浸透率为多邻国提供了巨大的“流量进口”。除掉在门店铺开线下场景外，饿了么（淘宝闪购）、好意思团、微信小方法外送等方便而进展的线上渠说念也让“多儿”触达了更多破钞者。Luis von Ahn还说说念：“咱们对中国商场的发展态势额外看好，这里是咱们增长最快的商场，业务范畴终知晓大幅延迟。”
多邻国与瑞幸在小红书上发布的合拍短剧
这次联名，“多儿”与瑞幸沉静物“Lucky”（即来源提到的小鹿形象）在小红书等外交平台上同框合拍，用“结亲”来戏谑性指代联名行为，赚足洽商声量。接下来，两家品牌归并推出了一系列适度居品，包括既稳当夏季解暑需求、又与“多儿”的绿色相呼应的时令单品“绿沙沙拿铁”，印有“多儿”和APP内其他脚色形象的饮料杯、包装袋，以及卡牌、徽章、贴纸、杯子等附进。多邻国和瑞幸官方将破钞者的买单称为“随份子”，后者于7月14日袒露，绿沙沙拿铁上市首周销量即冲破900万杯。
这次联名也十分懂得“饥饿营销”法子，举例“多儿”造型外不雅的“屁屁杯”附进，在7月6日上线当日早上8点即宣告售罄。只在12座城市发售的“学吧套装”，包含饮品和条记本，依然上线也赶紧卖空，条记本在闲鱼等二手平台上被单独挂出、抬价出售，致使还有破钞者反馈市面上已经有盗版在畅达。
值得饶恕的是，多邻国与瑞幸在外交媒体上的联动并非只限于饮品联名的少顷时刻段内。记者查询发现，早在本年2月情东说念主节时，已有两家沉静物“合体”营销执行在瑞幸小红书官方账号发布；如今的11月，联名商品从瑞幸门店下架已历程去近4个月，但两家品牌的小红书账号上仍在更新“多儿”与“Lucky”的归并视频，让这一话题看守了长线效应。
多邻国与瑞幸咖啡联名的包装袋和饮品杯（图/受访者）
关于在中国作念IP商业，多邻国显然有更大有筹商。近期，它又与伊利归并推出了联名居品——原味和黄油芝士味优酸乳（其中“芝士”谐音“常识”），包装盒上印有“多儿”形象和英语单词填空筹办，增强形象IP饶恕度的同期也与多邻国的居品定位相契合，并挽救徽章、贴纸。
多邻国还将“多儿”毛绒公仔单独出售，其小红书官方账号主页径直关联公仔商品聚拢，配以案牍“罢了！多邻国悲哀小红书了！”既看守“催学”东说念主设不倒，又终了从外交媒体粉丝到破钞者的精确飘荡。有谋划报说念称，多邻国首席居品官Cem Kansu曾示意附进商品销售是一条“异日会大得多”的营收线，并会在异日围绕APP内的脚色打造更多IP和对应商品。
IP经济红海化趋势显然，“绿鸟”为何能够解围
基于iPhone末端的下载量数据，网经社电子商务研究中心、网经社默契注解台在10月底编制发布了《2025年10月AppStore中国免费榜（默契注解）TOP100》，其中多邻国位居第6名，跳跃了百词斩、小猿搜题等原土闻名度极高的同类APP；在这份月度榜单的历史纪录中，多邻国亦然Top10的常客。小窗谈说念，我方此前用过百词斩、五十音图、逐日法语听力等多款外语学习平台，但从未作念到像多邻国这么永恒使用，这份坚握则恰是来源于“多儿”的跟随感。
多邻国与伊利优酸乳联名（图/伊利天猫旗舰店商品页面）
出于对“多儿”的饶恕和趣味，小窗也先后购买了多邻国和瑞幸咖啡、伊利的联名商品。她蓝本不是瑞幸的常客，但为了赢得联名杯子而尝试了绿沙沙拿铁；下单优酸乳时，她挑升买了两箱，因为下单达到两箱材干获赠“多儿”的徽章和贴纸。
“咖啡和酸奶齐是闲居频频喝的，何况作念了联名以后，也莫得比多出若干溢价。”在小窗看来，这些联名不仅高度关联日常场景，质地和口味过关，筹办也很有创意，以后见到多邻国的谋划居品可能还会购买。
事实上，伴跟着连年来的“泛二次元”热、“国潮IP”的频频被说起等，IP已经成为五行八作的标配，形象IP赛说念也早变得拥堵不胜。然则，凭借将IP深度融入居品功能与用户体验，“多儿”冲破了浅白的形象标记层面，成为了一个兼具功能性与情感勾通的伙伴，让用户惬心为形象IP和其背后的APP买单。
在“热情价值”被反复说起确当下，这只可够以高频外交互动握续滋补的绿色猫头鹰，成为了亿万用户手机里“烦东说念主”却又让东说念主离不开的学习“搭子”。与话语学习类竞品比较，它靠热情价值的供给，让多邻国成为了不能替代的存在；而在星罗棋布的IP海洋中，它则依靠居品与营销的协同发力奏效终知晓互异化解围，为IP活化运营提供了一例新范本。
南边+记者 周妤洁🦄开云彩票(中国)官方网站